好的网站可以成为企业营销的重要渠道
鹤壁易鹤通网络看科技一直强调一个概念，好的网站应该是可以为企业创造实际价值的，在这里我们想纠正大都企业的一个错误观点，就是所谓的“重渠道，轻源头”的思想。也就是说很多企业宁愿去行业门户，比如阿里巴巴发布产品供销信息，却不愿意花时间和精力把自己的企业网站做好。这就比如你租了一家好的门面，但是客户过来买东西的时候，发现门面还没有装修，或者连货品都不齐全。
今天我们就用易鹤通网络的一个客户案例，来说明，网站自身营销力的重要性。
我公司应某地下金属探测生产商的要求，对其企业网站进行改版、策划和运营。以下是我们的具体做法。看看我们对其企业进行调整以后的效果。
1、规划网站格局
文章中，我们将以A公司代替该地下金属探测仪器生产商，该公司在工业金属检测分离以及回收分选和分拣技术方面具有世界领先的水平，并分别在法国、英国、德国国和新加坡建有分公司。该公司的产品一直主要是通过展会进行宣传，通过传统的代理商渠道在全球开展业务。 A公司拥有4个完全不同的域名（不包括不同的国家域名），鹤壁易鹤通网络科技发现，该公司网站上，不仅企业产品资料不全，且缺乏管理，毫无更新，形同虚设，无论仅仅作为宣传渠道，还是进而成为企业的电子商务平台，都缺乏必要的功能。
通过我公司网站优化顾问和客户进行沟通后，就网站建设方面达成两点共识。
第一，放弃同时使用4个不同域名，仅留用一个作为企业固定域名，并同时购买分公司所在国家的域名，以及主要销售额产生国家的域名。
第二，统一企业的网络形象，取消原来独立设计的各分公司网站，采用统一的网站设计，部分栏目可根据各分公司的实际销售重点作独立处理。
改版后的网站，所有的产品资料均由总公司网站CMS（网站内容管理系统）统一管理，各分公司另有独立CMS，可供其针对自己的区域性销售，作适当的服务栏目、产品推介等方面的调整。
通过以上两个统一，主要对企业运营网站作了协调和规定，明确了风格统一，而各有特色的企业网站对外整体形象。
2、突破价格战
国内的中小企业，同行竞争在国内国外似乎都到了白热化的地步，而许多企业想赢得订单，第一考虑的似乎总是去杀价。大家一起杀价，造成产品价格的恶性循环，得利的往往是渔翁。一个能够为客户提供高质量服务的网站，是企业电子商务的重要一步。如果没有风格独特、体贴客户的网站建设，难免淹没在同质化的海洋中。想要在价格战中突围，不站而胜，网站设计中融入高端的服务理念很重要，让低端企业在你的光芒之下黯然失色！
2、细分客户，加强用户体验
行业竞争一般分两类：不同级的竞争，同级之间的竞争。不同级的竞争，如果双方技术水平相差悬殊，竞争一方的法宝是高技术，另一方的法宝则是低价格，最后在市场中各取所需，高技术的独占高端市场，低价格的则在低端市场，倒也相安无事。同级之间的竞争往往是高智慧的体现，当两个企业的技术水平相同，而目标客户群也相同时，通过什么方式能够使自己优于竞争对手，被客户所青睐呢？答案只有一个：更了解客户！
高手过招，大家的起步点都相当高，A公司不可能仍然企图仅仅使用优质的图片和文案去超越对手，这些东西只能用于区分你和低端竞争者。 我们的做法是对客户作全面的分析，把客户根据不同的标准分类，然后通过适合其特征的不同的方式，引导其找到最适合他的产品。
首先，需要区分的客户有两类：了解A公司产品的老客户和不了解A公司产品的新客户。对于老客户来说，提供给他们一个所有A+A产品的型号列表，就基本上满足他们的需求了。如果对于一些不了解A公司产品的新客户，这些产品型号列表只会让他一头雾水，徒生厌恶。
对于不了解A公司的客户又可以划分成两部分。一般企业对某设备进行了解的时候通常会有两种情况：
1、当前生产中遇到了问题，希望寻找能够解决这个问题的特定设备；
2、目前并没有特定的、急需解决的问题，而是听说了有这一类设备，可能将来自己的生产中会用到，希望多了解些。
这两种情况，也必须分别对待。因为对于第一类客户，他更希望尽快得到最适合他、能帮他解决燃眉之急的产品，如果把一堆产品推到他眼前，反而添乱。而对于第二种客户来说，他需要的则是一个广泛的选择空间，因为对他来说，他并没有针对性很强的目标。一个广泛的产品组，甚至可以帮助他为自己下决定。
针对这两种情况，我们为第一类新客户制作了一个问卷表，客户通过回答3到4个问题，最适合他的产品数据信息就会跳出来。
针对第二类新客户，我们采取纵向按行业细分，横向将产品分为三大类的方法，设立了一个矩阵，来自食品、化工、医药和回收行业的客户，可以分别找到适合其行业运用的三大类（金属检测，金属分离，分拣分选）中的所有产品。
通过对A公司客户的细分，我们一共为其制作了3种不同的产品搜索系统，细心体贴每一位客户的需求，真正为客户所想，想在客户之前。
就是这样一个具有极强营销能力的网站，最终配合多语种、多渠道的网络推广，最终每月的高质量询盘数量可过百，真正成为了企业除展会，代理商之外又一个高效的销售渠道。
A公司在接受了我们的网站建设服务以后，在网站上线后的三个月，配合我们的网络推广手段，网站访问量翻了十倍，网络营销位该公司每月赢取一百多个订单，和从前零订单的网站相比，天上地下。所以我想说的是，网站建设中网站自身营销力非常重要，一个好的网站完全可以成为企业销售的重要渠道，企业应该扭转从前“中渠道、轻源头”的错误思想，因为网站这个源头本身就可以成为销售的有力渠道！
鹤壁易鹤通网络科技拿出这个实例来分享，是想唤起更多的中小企业主们，去用心寻找良性竞争的途径。营销不能单靠价格上的优惠，而是靠用自己扎实的专业知识去理解和体贴客户。事实证明，一个好的网站能够成为企业营销的重要渠道，甚至是主要渠道，因为网络营销本身的特点就是：低投入、高产出。好的网站，找谁来做，这个很重要，鹤壁易鹤通网络科技致力于高端化、个性化、品牌化的网站建设，专业的水准，让网站为你的公司创造价值！欢迎来电咨询：15803926708！
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