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鹤壁网络营销人员拓展人脉的八大秘诀

发布时间:2014-2-20 15:26:54   作者:易鹤通   来源:鹤壁网络营销   浏览次数:
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 专业知识在一个人成功中的作用只占15%,而其余的85%则取决于人际关系。无论你从事什么职业,学会处理人际关系,能够掌握并拥有丰厚的人脉资源,你就在成功路上走了85%的路程,在个人幸福的路上走了99%的路程了”。这是美国钢铁大王卡耐基说过的话,由此可见人脉在你成功的道路上占据着多么重要的作用。

 
人脉是一个人通往财富、成功的入门票。两百年前,胡雪岩因为擅于经营人脉,而得以从一个倒夜壶的小差,翻身成为清朝的红顶商人,两百年后的今天,检视政商界成功人士的成功轨迹,你会发现,他们都因为拥有一本雄厚的“人脉存折”,才有了之后辉煌的“成就存折”。
 
我始终认为,人脉可以定夺个人与事业的江山;人脉可以增强自己事业的合纵连横;人脉可以截长补短、互通有无;人脉可以养兵千日,用于一时;人脉可以见贤思齐,见不贤而内自省……人脉可以铸就“振臂一挥,应者云集”的“大成”人生。好了闲话少叙,下面就跟大家谈谈拓展人脉的八大秘诀。
 
1、对人脉资源进行有效分类
 
任何事业的成功都离不开有效的规划,人脉的拓展同样如此。早一点对人脉资源进行有效的规划与分类,才能够早一点实现身边到处是可以随时协助你的专业人士、一通电话即可解决棘手问题的至高境界。
人脉资源根据所起作用的不同,可以分为:政府人脉资源、金融人脉资源、行业人脉资源、技术人脉资源、思想智慧人脉资源、媒体人脉资源、客户人脉资源、高层人脉资源、低层人脉资源等。
人脉资源根据重要程度的不同,可以分为:核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源。
 
2、人脉资源要以职业、事业的发展为第一考量
 
人脉资源的规划,离不开对自己的职业和事业生涯的规划。在对人脉资源进行规划之前,首先要弄清楚以下几个问题:
我的职业方向是什么?
我准备在什么行业、什么类型的企业工作?
我有自己创业的打算吗?我准备在哪个领域或行业创业?
我的职业生涯大体分为几个阶段?
其次,还要弄清职业和事业的人脉资源需求,主要包含以下几个问题:
我目前的职业和事业进展得顺利吗?
如果顺利,是谁给了我最有力的支持和帮助?今后我还要得到他们什么样的支持?
如果不顺利,原因是什么?假如不是我的能力问题,那么,是谁没有给我最有力的支持?他们为什么没有帮我?
为了实现我的职业目标,我需要哪些人脉资源的鼎力相助?我现在得到了吗?
为了实现长远的职业目标,我还要开发哪些潜在的人脉资源?
 
3、人脉资源要兼顾物质、精神与生活的需要
 
不能只顾职业的发展,事业的成功,而忽视生活的丰富多彩和应急需求。比如,有的人尽管在你的职业、事业上起不到什么作用,但是,他们却是你家长里短、柴米油盐日常生活中的好帮手,你不应该忽视他们。
同时,你也不能一头扎进追求名利的陷阱,而忘却了生命追求快乐和幸福的本义。比如,你要有一两个真性情的朋友,哪怕他们性格粗糙,但他们可以对你很率真,他们会成为你成长的一面镜子。你还应该有一两个善于倾听的伙伴,他们是你倾诉的对象,成功时他们与你一起分享,挫折时他们与你一起分忧。你甚至还应该有一两个好抬杠的家伙,他们总是与你的观点相左,但你总能从他们的荒谬言论中汲取必要的营养。
 
4、用“二八”原理经营人脉资源
 
企业经营管理中有一个著名的“二八”理论,通常的意义是说,在企业中20%的产品在创造企业80%的利润,20%的顾客为企业带来80%的收入。“二八”原理告诉我们,要抓住那些决定事物命运和本质的关键的少数。
经营人脉资源也是如此。也许,对你一生的前途命运起重大影响和决定作用的,也就是那么几个重要人物,甚至只是一个人。所以,我们不能平均使用我们的时间、精力和资源,我们必须区别对待,我们必须对影响或可能影响我们前途、命运的20%的贵人花费80%的时间、精力和资源。
 
5、拜冷庙、烧冷灶,交落难英雄
 
俗话说:“平时不烧香,临时抱佛脚”。那样的菩萨虽灵,也不会帮助你。因为你平常心中就没有佛祖,有事才来恳求,佛祖怎会当你的工具呢?所以我们求神自应在平时烧香。而平时烧香也表明自己别无希求,完全出于敬意,绝不是买卖,一旦有事,你去求他,他念在平日你的烧香热忱也不致拒绝。
另外,如果要烧香就去找些平常没人去的冷庙,不要只挑香火繁盛的热庙。热庙因为烧香人太多,神仙的注意力分散,你去烧香,也不过是香众客之一,显不出你的诚意,神对你也不会有特别的好感。但冷庙的菩萨就不是这样了,平时冷庙门庭冷落,无人礼敬,你却很虔诚地去烧香,神对你当然特别在意。同样的烧一炷香,冷庙的神却认为这是天大的人情,日后有事相求,他自然会特别照应。如果有一天风水转变,冷庙成了热庙,神对你还是会特别看待,不会把你当成趋炎附势之辈的。
 
6、友情投资宜走长线
 
友谊之花,须经年累月培养,做人做事不可急功近利,善于放长线的人,才能钓大鱼。四通八达的人脉网络需要爱心的浇灌,需要精心的梳理,需要细心的呵护,需要耐心的期待。所以,最好将人脉资源经营管理纳入你的长期和短期的职业、事业规划之中,逐步养成经营人脉的习惯。
根据不同层次的人脉资源分类,确定相应的联系、拜访、聚会等频次。在常规的节假日,或对方特殊的日子,比如生日,你不妨打一个问候的电话或发一条祝福的短信,或寄上一份精致的礼物。尤其对于20%的关键的少数,你更要细心经营。
 
7、广结善缘,才能广结善果
 
佛经上说:“未成佛道,先结人缘”。所谓结缘,就是和他人建立融洽的关系和良好的沟通。人生最可贵的一件事就是“结缘”,为了我们自己的生活愉悦,也为了这个世界更加美好,广结善缘非常重要。如果才能广结善缘呢?过去,有人在路上点一盏路灯跟行人结缘,有人做个茶亭施茶与人结缘,有人造一座桥衔接两岸与人结缘,有人挖一口水井供养大众以结缘,这些都是很可贵的善缘,只要有善心,自然善缘处处在,善门处处开!
 
8、亮出你的价值
 
现代社会,每个人都在寻找和攀结比自己更成功的人,别人当然也是这样。如果你想结交更多的朋友,就要展现出你自己的价值,展现出你身上独特的魅力,用你的思想与智慧去赢得人心。告诉别人你能为他带来什么价值非常重要。
这需要你平时不断地积累,时刻吸收新鲜的资讯,多读书、读好书,充实自己的头脑,让自己在不同的人面前展示出不同的才华,这样才能让你的人脉资源更宽、更广、更立体。
 
如今的社会什么都靠个关系,而关系怎么来,这就是人脉了,希望我的总结能够让你在企业中茁壮成长。


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